AppViewX

Solution Architect – Presales (US West)

Vereinigte Staaten

California, United States

PythonAWSKubernetes
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Unsere Werte

Solutions Architect – Presales

Unsere Werte definieren, wie wir arbeiten, Entscheidungen treffen und Ergebnisse für unsere Kunden und füreinander erzielen. Einige spiegeln Stärken wider, die tief in unserer Arbeitsweise verwurzelt sind. Andere repräsentieren die Standards, zu deren Aufbau wir uns gemeinsam verpflichten.

  1. Wir halten, was wir versprechen: Wir stehen zu unseren Verpflichtungen, kommunizieren ehrlich über Fortschritte und messen Erfolg an Ergebnissen, nicht an Aktivitäten.
  1. Wir sind vertrauenswürdige Experten: Wir bauen unsere Expertise kontinuierlich aus, bieten aufrichtige Beratung und konzentrieren uns auf die Ergebnisse, die unsere Kunden und Kollegen benötigen.
  1. Wir setzen neue Maßstäbe: Wir bleiben neugierig, hinterfragen den Status quo, gehen kluge Risiken ein und verwandeln bessere Ideen in bedeutende Ergebnisse.
  1. Wir gewinnen gemeinsam: Wir teilen Informationen, debattieren offen, verpflichten uns gemeinsam und erkennen an, dass unser Erfolg mit dem Erfolg unserer Kunden und Teamkollegen verbunden ist.

Wenn diese Werte widerspiegeln, wie Sie arbeiten und einen Beitrag leisten möchten, werden Sie bei AppViewX die Möglichkeit finden, einen bedeutenden Einfluss zu nehmen.

Rollenübersicht

Der Enterprise Solutions Architect (ESA) – WEST ist ein Senior Individual Contributor, der den technischen Vertriebslebenszyklus für die strategischen Unternehmenskonten und Interessenten von AppViewX in den westlichen USA verantwortet. Diese Rolle ist für einen erfahrenen SE-Praktiker konzipiert, der fundierte Fachkenntnisse in den Bereichen Identität/PKI/CLM/PQC, nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enterprise-POCs sowie die Fähigkeit mitbringt, Sicherheitsverantwortliche auf Führungsebene souverän einzubinden.

Der ESA leitet komplexe, produktübergreifende Möglichkeiten bei F500- und globalen 2000-Konten – er liefert architekturbezogene Beratung zu CLM-Automatisierung, PKI-Modernisierung und Post-Quantum-Kryptografie-Bereitschaft (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204) – und trägt gleichzeitig zur Leistungsfähigkeit und Kultur des SE-Teams in der Region WEST bei.

Standort: Westliche USA (CA / WA / CO bevorzugt) – Remote-First mit erheblicher regionaler Reisebereitschaft

Über AppViewX

AppViewX ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der Sicherheit und Automatisierung von Maschinen- und Agentenidentitäten. Unsere AVX-Plattform ist die branchenweit fortschrittlichste Cloud-native Lösung für Certificate Lifecycle Management (CLM), PKI-as-a-Service, SSH- und Key-Management, Kubernetes TLS-Automatisierung, sicheres Code-Signing sowie Post-Quantum Cryptography (PQC)-Bereitschaft. AppViewX genießt das Vertrauen von sechs der zehn größten globalen Geschäftsbanken, fünf der zehn größten globalen Medienunternehmen und fünf der zehn größten verwalteten Gesundheitsdienstleister und unterstützt Unternehmen dabei, Ausfälle zu eliminieren, die Einführung von Zero Trust zu beschleunigen und kryptografische Agilität in großem Maßstab zu erreichen.

Nach der Übernahme von Eos Cyber bietet AppViewX nun die branchenweit erste einheitliche Steuerungsebene für Maschinenidentitäten und Agentenidentitäten – durch die Kombination von Zertifikatsautomatisierung mit KI-nativer Identitäts-Governance. Dies ist eine außergewöhnliche Gelegenheit, einem PE-finanzierten, wachstumsstarken Unternehmen beizutreten, das an der Spitze der Post-Quantum- und Agentenidentitätssicherheit steht.

Hauptverantwortlichkeiten

Verantwortung für den Enterprise-Pre-Sales

  1. Verantwortung für den gesamten technischen Vertriebslebenszyklus bei Unternehmenskonten: technische Discovery, Lösungsdesign, Architektur-Workshops, Durchführung von POC/POV, Verdrängung von Wettbewerbern und technischer Abschluss.
  1. Eigenständige Leitung von Enterprise-Möglichkeiten in der Region West – einschließlich produktübergreifender Implementierungen in den Bereichen CLM, PKI, Code Signing, Kubernetes TLS, AIS und QTH.
  1. Entwicklung einer technischen Strategie auf Kontoebene zur Identifizierung von Expansions-, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb der installierten Basis.
  1. Zusammenarbeit mit Enterprise AEs und der regionalen Vertriebsleitung zur Gestaltung der Deal-Strategie und Wettbewerbspositionierung.

Kunden- und Führungskräftebetreuung

  1. Einbindung von Stakeholdern auf VP-Ebene (Infrastruktur, Sicherheit) und CISO-Ebene durch architekturbezogene Gespräche zu Maschinenidentität, Zero Trust und kryptografischer Modernisierung.
  1. Leitung von technischen Discovery-Sitzungen, Architektur-Workshops und Wettbewerbsvergleichen bei Unternehmenskonten.
  1. Repräsentation von AppViewX auf Branchenveranstaltungen, Messen und Partnerforen in den westlichen USA.

Durchführung von POC / POV

  1. Architektur und persönliche Durchführung von wirkungsvollen Enterprise-POCs/POVs – einschließlich technischer Voraussetzungen, Integrationsumfang, Definition von Erfolgskriterien und Präsentation vor Führungskräften.
  1. Aufrechterhaltung praktischer Fachkenntnisse über die Produktlinien AVX CLM, PKI, SSH, Kubernetes, Code Signing, AIS und QTH.
  1. Entwicklung und Beitrag zu wiederverwendbaren POC-Playbooks, Integrationsreferenzarchitekturen und technischen Runbooks.

Kunden- und Partnerberatung

  1. Tätigkeit als glaubwürdiger Berater vor Ort für die Post-Quantum-Kryptografie-Bereitschaft bei Unternehmenskonten.
  1. Artikulation der Ergebnisse der NIST PQC-Standardisierung und deren Auswirkungen auf Unternehmen:
  1. Aufklärung von Interessenten über die Bedrohung durch Harvest-Now-Decrypt-Later (HNDL) und Unterstützung bei der Gestaltung von PQC-Migrationszeitplänen und Zertifikatsinventarbewertungen für Kunden.
  1. Tätigkeit als glaubwürdiger Berater vor Ort für die Governance von Agentenidentitäten bei Unternehmenskonten.

Teambeitrag & Enablement

  1. Beitrag zu den Wettbewerbs-Battlecards, RFP-Bibliotheken und der gemeinsamen Wissensdatenbank des SE-Teams.
  1. Unterstützung von Partner-Enablement-Sitzungen mit GSIs, VARs und Technologieallianzpartnern in der westlichen Region.
  1. Bereitstellung von strukturiertem Feedback aus dem Feld an das Produktmanagement zu Funktionslücken, Wettbewerbsdruck und PQC-Integrationsanforderungen.

Erforderliche Qualifikationen

  1. 7+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Pre-Sales, in der Lösungsarchitektur oder in einer technischen, kundenorientierten Senior-Rolle im Bereich Cybersicherheit mit Schwerpunkt auf Identitätsmanagement (IAM).
  1. Fundierte praktische Expertise in zwei oder mehr der folgenden Bereiche:
  1. Public Key Infrastructure (PKI) – CA-Hierarchiedesign, ADCS, EJBCA oder kommerzielle CA-Implementierung
  1. Certificate Lifecycle Management (CLM) – Enterprise-Automatisierungsplattformen, Integrationen und Workflows
  1. Hardware Security Module (HSM) – Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM oder Azure Dedicated HSM
  1. Identity & Access Management (IAM) – Maschinenidentität, Workload-Identität oder Service-Account-Governance
  1. Post-Quantum Cryptography (PQC) – ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), hybride Verbundzertifikate
  1. Nachgewiesene Erfahrung in der Einbindung von Sicherheits- oder Infrastruktur-Stakeholdern auf VP- und Director-Ebene.
  1. Nachgewiesene Fähigkeit, Enterprise-POC/POV-Engagements in komplexen Multi-Cloud- und Hybrid-Umgebungen zu leiten und abzuschließen.
  1. Erfahrung mit hybriden Cloud-Umgebungen und moderner Infrastruktur (z. B. Kubernetes, Virtualisierung)
  1. Starkes Verständnis von Zero Trust und identitätszentrierten Sicherheitsmodellen
  1. Nachgewiesene Erfolgsbilanz in 6–12-monatigen Enterprise-Vertriebszyklen mit Beschaffungsprozessen durch mehrere Stakeholder.
  1. Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten; in der Lage, sowohl vor Engineering-Teams als auch vor der Sicherheitsführung zu präsentieren.
  1. Bachelor-Abschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Cybersicherheit oder gleichwertige Erfahrung.
  1. Ansässig in den westlichen USA mit der Fähigkeit, 30–40% für Kunden-, Partner- und interne Engagements zu reisen.

Bevorzugte Qualifikationen

  1. Erfahrung in der Verdrängung von Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE oder Entrust bei wettbewerbsintensiven Unternehmenskonten.
  1. Vertrautheit mit EJBCA, HashiCorp Vault PKI oder Open-Source-CA-Plattformen.
  1. Kenntnisse von Zertifikatsautomatisierungsprotokollen: ACME, SCEP, EST, CMP.
  1. Skripting- oder Automatisierungserfahrung: Bash, PowerShell, Python oder Ansible für POC-Unterstützung und Verwaltung von Demo-Umgebungen.
  1. Erfahrung in der Integration von CLM-Plattformen mit ServiceNow, Splunk, CyberArk oder Enterprise-ITSM/SIEM-Plattformen.
  1. Erfahrung in der Unterstützung von Konten in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Behörden/DoD oder kritische Infrastrukturen.
  1. Relevante Zertifizierungen: CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer oder gleichwertig.
  1. Bewusstsein für die Mandate des CA/Browser Forums (47-Tage-Gültigkeit von TLS-Zertifikaten) und deren Auswirkungen auf die Enterprise-CLM-Automatisierung.

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