États-Unis
Redwood Materials
AppGate Cybersecurity, Inc.
Ingénieur Commercial Senior
À distanceÉtats-Unis
Las Vegas, Nevada, United States
JavaScriptPythonAWSGCPDockerKubernetesTerraform
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos d'AppGate
AppGate sécurise et protège les actifs les plus précieux d'une organisation grâce à sa solution de Zero Trust Network Access (ZTNA) haute performance. AppGate ZTNA est la seule solution Zero Trust à routage direct conçue pour des performances optimales, une protection supérieure et une interopérabilité transparente. AppGate protège les entreprises et les agences gouvernementales du monde entier. Pour en savoir plus, visitez appgate.com.
À propos du poste
L'Ingénieur Commercial Senior (SE) est l'expert technique pré-vente principal pour AppGate ZTNA et gère l'engagement technique avec les prospects commerciaux, de la première rencontre jusqu'à la victoire technique. Le SE Senior identifie les problèmes commerciaux qui motivent chaque opportunité, définit les exigences et contraintes techniques, conçoit l'architecture cible et articule clairement la valeur commerciale d'AppGate ZTNA auprès des publics techniques et exécutifs.
Le SE Senior communique ensuite cette vision de l'état final à chaque équipe interne responsable de la conversion du prospect en client et de la réussite de l'implémentation. Cela inclut la transmission des exigences documentées aux Architectes Solutions qui dirigent les preuves de concept et les preuves de valeur (PoC/PoV), ce qui permet au SE Senior de s'engager sur un large éventail de nouvelles opportunités.
Le SE Senior travaille en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Architecture Solutions, Implémentation, Opérations, Gestion de Produit et Marketing, ainsi qu'avec les partenaires technologiques stratégiques, pour proposer des solutions intégrées complexes incluant AppGate ZTNA et les plateformes partenaires clés. Le candidat idéal combine une expertise approfondie en réseau, identité et sécurité avec un sens des affaires et une présence exécutive, tout en servant de conseiller de confiance pour les clients et de voix technique respectée au sein d'AppGate.
Responsabilités clés
Découverte et stratégie d'opportunité
- Mène la découverte pour identifier les problèmes commerciaux, les exigences techniques et les contraintes qui façonnent une solution AppGate ZTNA, et les documente pour l'équipe commerciale.
- Collabore avec les Responsables de Comptes sur la planification stratégique et tactique des comptes et est responsable de la stratégie de victoire technique pour chaque opportunité.
- Transmet les moteurs commerciaux, les exigences et les contraintes documentés à l'Architecte Solutions qui est responsable de la PoC/PoV, et soutient l'évaluation jusqu'à la victoire technique.
Conception de solutions
- Conçoit les architectures AppGate ZTNA, y compris le placement du Contrôleur, de la Passerelle et du Connecteur, la haute disponibilité, l'intégration du fournisseur d'identité et le modèle de politique (Sites, Politiques, Droits et Conditions).
- Dimensionne les solutions et développe la configuration technique, y compris le devis et les approbations internes si nécessaire.
- Conçoit les intégrations avec les plateformes partenaires stratégiques telles que les fournisseurs d'identité, la détection et la réponse des points d'extrémité (EDR), la gestion des informations et des événements de sécurité (SIEM) et les services cloud publics.
- Assure la continuité technique et de conception lors du transfert aux équipes d'implémentation, et soutient les nouveaux services, les mises à niveau et les opportunités d'expansion.
Engagement client
- Mène des présentations techniques, des sessions de tableau blanc, des ateliers d'exigences approfondis et des démonstrations pour des publics allant des ingénieurs aux CISO.
- Articule la différenciation d'AppGate à routage direct par rapport aux solutions ZTNA à proxy cloud, SASE et alternatives VPN héritées.
- Sert de responsable technique pour les réponses aux appels d'offres (RFP), aux demandes d'informations (RFI) et aux questionnaires de sécurité.
- Fournit un support technique lors des salons professionnels, des événements clients et autres forums.
Leadership interne
- Représente la voix du client auprès de la Gestion de Produit et de l'Ingénierie avec des retours terrain clairs et exploitables.
- Encadre d'autres Ingénieurs Commerciaux et contribue à la création d'actifs réutilisables tels que des démonstrations, des conceptions de référence et des argumentaires concurrentiels.
- Dispense des formations techniques approfondies sur les produits et solutions AppGate aux parties prenantes internes et externes, et collabore avec l'équipe des SE partenaires pour soutenir l'habilitation des partenaires si nécessaire.
- Identifie des moyens novateurs pour démontrer et articuler les nouvelles fonctionnalités, capacités et intégrations d'AppGate.
Qualifications requises
- Solides compétences en communication et en gestion des parties prenantes.
- 8+ années d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial ou dans un rôle technique équivalent face au client dans le domaine de la cybersécurité, dont 3+ années avec des solutions ZTNA, SASE, VPN d'accès à distance ou de sécurité réseau.
- Connaissance experte du réseau TCP/IP, y compris le routage, le NAT, le DNS, les politiques de pare-feu, le tunneling partiel et complet, et les espaces d'adresses IP qui se chevauchent.
- Connaissance approfondie des protocoles et services d'authentification, y compris Active Directory/LDAP, RADIUS, SAML, OIDC et l'authentification multifacteur (MFA), avec une expérience pratique de l'intégration de fournisseurs d'identité tels que Microsoft Entra ID, Okta ou Ping Identity.
- Solide compréhension de la PKI et des normes de chiffrement, y compris les certificats X.509, le TLS mutuel (mTLS), le TLS, l'AES et le RSA.
- Expérience démontrée dans la conception et l'articulation de la connectivité aux services cloud publics, y compris Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et Google Cloud Platform (GCP).
- Expérience pratique des solutions de sécurité réseau telles que les pare-feu de nouvelle génération (NGFW), les VPN et le contrôle d'accès réseau (NAC).
- Connaissance pratique des plateformes de virtualisation telles que VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, KVM et Nutanix AHV.
- Maîtrise de l'administration de Linux et du scripting via des APIs RESTful dans des langages tels que Python, PowerShell ou JavaScript.
- Capacité avérée à traduire des exigences d'accès complexes en conceptions de politiques de moindre privilège.
- Connaissance pratique du paysage concurrentiel ZTNA, SASE et VPN hérité.
- Présence exécutive et excellentes compétences en communication écrite, y compris la rédaction de propositions techniques, de conceptions de solutions et de réponses aux appels d'offres.
Qualifications préférées
- Expérience en [ZTNA, prévention de la fraude, identité/sécurité]
- Expérience pratique avec AppGate ZTNA, y compris son prédécesseur AppGate SDP.
- Expérience avec les outils d'infrastructure en tant que code (IaC) tels que Terraform.
- Connaissance des réseaux de conteneurs, y compris Kubernetes et Docker.
- Expérience avec les plateformes EDR et de posture des appareils telles que CrowdStrike Falcon, et les plateformes SIEM telles que Splunk ou Microsoft Sentinel.
- Connaissance des cadres Zero Trust et de conformité tels que NIST SP 800-207, le CISA Zero Trust Maturity Model, PCI DSS, HIPAA, SOC 2, ISO 27001, NIS2 et DORA.
- Expérience dans la sécurisation des environnements de technologie opérationnelle (OT), des systèmes de contrôle industriel (ICS) et de l'IoT, y compris l'accès à distance aux automates programmables industriels (PLCs), aux interfaces homme-machine (IHM) et aux systèmes de contrôle et d'acquisition de données de supervision (SCADA).
- Connaissance des architectures et normes OT telles que le modèle Purdue, la segmentation IT/OT, les protocoles industriels (Modbus, DNP3 et OPC UA), IEC 62443 et NERC CIP, et de la sécurisation de l'accès des fournisseurs tiers aux sites industriels.
- Connaissance de l'IA agentique, y compris comment les agents IA, les serveurs Model Context Protocol (MCP) et d'autres identités non humaines accèdent aux applications et données d'entreprise, et comment les contrôles d'accès Zero Trust s'appliquent à eux.
- Expérience pratique de l'utilisation d'assistants IA et d'outils agentiques pour accélérer le travail de pré-vente tel que la préparation de la découverte, les réponses aux appels d'offres, les conceptions de solutions et l'automatisation des démonstrations.
- Certification professionnelle actuelle CISSP, CCNP, CCIE, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud, ou équivalent.
Rémunération
Fourchette de salaire : 175k - 225k
Déplacements
5-25%
AppGate est un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances/action positive et un contractant fédéral soumis au Rehabilitation Act de 1973 et au Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act de 1974 tels qu'amendés, ainsi qu'à leurs réglementations correspondantes. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut de vétéran, d'âge ou de toute autre classe protégée par le gouvernement fédéral. De plus, AppGate est un employeur à action positive engagé à prendre des mesures positives pour employer, promouvoir et accorder des opportunités d'emploi égales aux vétérans protégés et aux personnes handicapées. Conformément à la politique d'AppGate concernant l'action positive et l'égalité des chances en matière d'emploi, AppGate a développé un programme d'action positive écrit. Ce programme est disponible sur demande pour tout candidat ou employé pendant les heures normales d'ouverture en contactant le Coordinateur EEO de l'entreprise.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil