États-Unis
Redwood Materials
Avnet
Ingénieur Technico-Commercial AMD/Xilinx
À distanceÉtats-Unis
Columbia, Maryland, United States
Go
Traduction automatique. Consultez l’original.
Qui sommes-nous
Chez Avnet, les relations comptent. Nous sommes un distributeur technologique mondial, classé FORTUNE ® 500 et une société de solutions qui fournit une expertise en conception, chaîne d'approvisionnement et logistique à nos clients à chaque étape du cycle de vie d'un produit. Nos employés ont une place au premier rang pour découvrir les dernières innovations qui façonnent le monde dans lequel nous vivons et l'avenir que nous partageons. Nous sommes déterminés à aider nos clients du monde entier à réussir et nous y parvenons en gagnant la confiance de certains des plus grands noms de la technologie.
Travailler chez Avnet signifie faire partie d'une équipe mondiale. Nous travaillons en collaboration et avec intégrité, en faisant des affaires de la bonne manière. Depuis plus d'un siècle, nous collaborons pour aider nos clients, fournisseurs et collègues à réaliser les possibilités transformatrices de la technologie. Découvrez ce qui vous attend chez Avnet !
À propos du rôle
L'Ingénieur Technico-Commercial dédié AMD (TSE) est responsable de la relation client-AMD sur le territoire de Baltimore. Cela signifie établir et maintenir des relations de haut niveau avec les architectes systèmes, les responsables de l'ingénierie et les parties prenantes exécutives — gérer un pipeline discipliné, accélérer la vélocité des transactions et être personnellement responsable des résultats, de l'enregistrement de la conception à la montée en puissance de la production. Le TSE opère dans un modèle de couverture jumelée avec un Ingénieur d'Applications Terrain dédié AMD (FAE), qui est responsable de la relation technique et de l'engagement d'ingénierie.
Il s'agit d'un rôle de vente sur le terrain auprès d'un public d'ingénieurs. Les familles de dispositifs FPGA, SoC embarqués et x86 embarqués d'AMD servent des clients dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense, de l'automatisation industrielle, de l'infrastructure de communication, de l'électronique automobile et du médical — des marchés où les décisions d'achat sont prises par les ingénieurs et les responsables de l'ingénierie, et non uniquement par les achats. Les personnes qui réussissent ici combinent la volonté d'atteindre un chiffre et de conclure des affaires avec la profondeur relationnelle nécessaire pour bâtir une confiance durable avec les clients au niveau exécutif — et une crédibilité technique suffisante pour être prises au sérieux par les ingénieurs qui influencent ces décisions.
Les candidats TSE solides sont définis moins par leur parcours que par ce qu'ils ont construit — comptes développés, transactions gérées et revenus générés sous pression. Les TSE qui réussissent viennent de sociétés de représentation de fabricants, de sociétés de semi-conducteurs, de distributeurs et de technologie d'entreprise ; ce qu'ils partagent est une histoire cohérente de responsabilité personnelle des revenus et les instincts commerciaux pour opérer indépendamment dans un environnement de vente complexe et technique.
Description du poste
Les candidats à ce poste doivent être autorisés à travailler pour tout employeur aux États-Unis. Nous ne pouvons pas sponsoriser ni reprendre la prise en charge d'un visa de travail pour le moment. Le candidat doit être citoyen américain ou résident permanent.
Ce que nous recherchons
- Leadership stratégique. Vous pouvez construire et être responsable du plan commercial d'un territoire — identifier quels comptes et programmes sont importants, où AMD a le droit de gagner, et comment séquencer les efforts pour maximiser la conversion des succès de conception et le chiffre d'affaires de production. Vous créez un guide et vous y tenez.
- Responsabilité du chiffre d'affaires. Une expérience démontrée dans la croissance des comptes et la conclusion de transactions — avec des chiffres à l'appui. Ce rôle est mesuré sur le chiffre d'affaires, pas sur l'activité.
- Présence exécutive. À l'aise pour interagir au niveau VP et C-level. Vous pouvez commander une pièce, naviguer dans la politique organisationnelle et bâtir une confiance durable qui survit aux changements de personnel et à la pression concurrentielle.
- Discipline du pipeline et création de demande. Vous construisez proactivement un pipeline par l'engagement client, les conversations sur la feuille de route et l'identification précoce de nouveaux programmes — avec une discipline CRM rigoureuse et une grande précision de prévision.
- Instinct commercial et intelligence de la rue. Vous lisez rapidement les situations, vous adaptez à l'audience, et vous savez quand pousser et quand écouter. Vous pouvez structurer une transaction, naviguer dans la pression des prix et conclure sans brûler la relation.
- Maîtrise du canal. Vous comprenez comment interagissent les distributeurs, les fournisseurs et les clients finaux — et comment faire fonctionner ce mouvement en pratique, y compris l'enregistrement des conceptions, la coordination des fournisseurs et le flux des transactions au sein d'un modèle de canal.
- Crédibilité technique. Suffisamment familier avec l'informatique embarquée, les FPGA, les SoC ou les solutions semi-conductrices pour tenir une conversation crédible avec un public d'ingénieurs, poser les bonnes questions et reconnaître quand faire appel au FAE.
- État d'esprit proactif et axé sur les opportunités. Vous créez une demande pour les solutions AMD plutôt que de réagir à ce qui arrive dans la boîte de réception, en engageant les clients sur les programmes de nouvelle génération et les décisions de feuille de route avant que ces décisions ne soient prises.
- Vitesse d'apprentissage. Le portefeuille d'AMD et le marché embarqué évoluent rapidement. Vous avez une expérience avérée dans la maîtrise rapide de nouveaux produits, marchés et environnements clients.
Contexte et qualifications
- Expérience : 5+ années dans un rôle de vente technologique axé sur le client et générant des revenus, avec une responsabilité directe de quota ou de chiffre d'affaires.
- Bilan : Comptes nommés développés, historique de réalisation de quota, et succès de conception ou transactions conclues — avec des chiffres et un contexte à l'appui.
- Base technique : Familiarité avec l'informatique embarquée, les FPGA, les SoC ou les solutions semi-conductrices suffisante pour engager de manière crédible avec des publics d'ingénieurs. L'expérience AMD ou Xilinx est un plus mais pas une exigence.
- Emplacement : Rôle de terrain hybride, axé sur le client — les candidats doivent être locaux au territoire du Maryland/DC/Virginie. Il s'agit d'un rôle relationnel et de présence ; les candidats à distance uniquement ne conviennent pas.
Ce que vous ferez
- Être responsable du chiffre d'affaires embarqué d'AMD sur le territoire. Enregistrements de conception, succès de conception et montée en puissance de la production — vous êtes responsable du cycle de vie commercial complet, du premier contact à la production en volume. Le chiffre d'affaires est la mesure de ce rôle.
- Établir et maintenir des relations exécutives. Engager les architectes systèmes, les responsables de l'ingénierie et les parties prenantes exécutives au sein de la base de clients, et bâtir le type de confiance qui fait de vous le premier interlocuteur lorsqu'un client a un nouveau programme à placer ou une décision commerciale à prendre.
- Stimuler le pipeline et la création de demande. Identifier activement de nouvelles opportunités de conception avant qu'elles n'apparaissent dans un CRM — engager les clients sur les programmes à venir, les discussions sur la feuille de route et les transitions technologiques qui créent une demande pour les solutions AMD. N'attendez pas les demandes entrantes ; allez trouver la prochaine opportunité.
- Gérer le mouvement commercial de bout en bout. Gérer la tarification, l'alignement de la chaîne d'approvisionnement, la structure des transactions et le positionnement concurrentiel sur toutes les opportunités actives. Guider les clients à travers les décisions de feuille de route AMD et la sélection de produits d'une manière qui verrouille AMD pour le prochain cycle de conception et celui d'après.
- Collaborer avec le FAE pour maintenir l'élan technique. Partager les informations sur les comptes, s'aligner sur la priorité des opportunités et maintenir le côté commercial en synchronisation avec l'intégration technique. Vous êtes responsable de la transaction ; le FAE est responsable de la conception — les deux doivent avancer ensemble.
- Définir la stratégie et diriger l'équipe. Être responsable de la vision commerciale d'AMD sur le territoire — définir quels comptes et programmes prioriser, construire le plan et aligner l'organisation des ventes terrain de Avnet pour l'exécuter. Vous êtes le responsable commercial AMD sur le territoire, responsable à la fois de la stratégie et des résultats.
- Soutenir la vaste équipe Avnet. Former les ventes terrain de Avnet sur le positionnement des produits AMD, la discipline d'enregistrement des conceptions et quand escalader — multipliant ainsi votre portée sur les comptes que vous ne pouvez pas couvrir personnellement.
- Représenter AMD et Avnet à un haut niveau. Sites clients, QBR AMD, événements partenaires Avnet, et la communauté locale d'ingénierie électronique et embarquée sur tout le territoire.
Détails du rôle
- Emploi : Il s'agit d'un poste Avnet. Les TSE sont employés par Avnet en tant que membres d'une équipe de vente dédiée au canal embarqué alignée sur AMD, déployée dans les succursales de Avnet.
- Rattachement : Rapporte à un directeur de succursale Avnet sur le marché du Maryland/DC/Virginie, avec une direction commerciale en pointillés du responsable régional des ventes AMD (RSM). AMD fournit la direction commerciale et l'alignement du portefeuille ; Avnet détient la relation d'emploi et de gestion.
- Partenaires avec : Équipe FAE dédiée AMD, ventes terrain AMD, gestion de compte Avnet, équipe FAE généraliste Avnet, et ingénierie terrain AMD.
- Déplacements : Modérés — visites clients régulières dans le territoire, plus des événements partenaires AMD et des QBR périodiques.
#LI-AMER
Les déclarations ci-dessus sont destinées à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué. Elles ne sont pas destinées à être interprétées comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences.
Avnet est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, engagé à fournir des opportunités égales à tous les employés et candidats à un emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'ascendance, d'origine nationale, de sexe (y compris la grossesse), d'âge, d'état civil, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'informations génétiques ou de toute autre caractéristique protégée par la loi. Cette politique de non-discrimination s'applique également aux pratiques vestimentaires et de toilettage religieuses. Avnet accommodera les normes vestimentaires et les pratiques de toilettage religieuses des employés qui n'entraînent pas de contrainte excessive pour l'entreprise. Si vous êtes intéressé à postuler pour un emploi chez Avnet et que vous avez besoin d'une assistance spéciale ou d'un accommodement pour postuler à un poste affiché, veuillez contacter notre centre de services des ressources humaines au (888) 994-7669.
Rémunération et avantages sociaux
Il s'agit d'un rôle de vente sur le terrain rémunéré à la performance qui combine un salaire de base compétitif avec une composante variable liée à la performance des succès de conception et du chiffre d'affaires — le potentiel de gain récompense les résultats. Avnet offre un ensemble complet d'avantages sociaux comprenant une couverture médicale, dentaire et visuelle, un plan 401(k), des congés payés et un soutien au développement professionnel. La rémunération spécifique est proportionnelle à l'expérience et au territoire.
- aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf aux.avnet.com/OE2025/documents/2025-benefits-resource-guide-final.pdf
- Fourchette de rémunération totale de 135 000 $ à 180 000 $
- Veuillez noter que ces informations salariales servent de guide général. La rémunération réelle offerte dépendra de divers facteurs, notamment mais sans s'y limiter, de la portée et des responsabilités du poste, de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle du candidat, de son éducation et de sa formation, de ses compétences clés, ainsi que des considérations de marché et commerciales.
- Poste ouvert jusqu'à pourvoi
Ce que nous offrons
Nos employés travaillent dur pour vivre nos valeurs et nous aider à grandir. Notre stratégie de rémunération globale soutient la capacité de Avnet à attirer, engager, développer et récompenser nos employés, tout en promouvant un environnement diversifié et inclusif. Nous offrons des programmes de rémunération et d'avantages sociaux compétitifs — des congés et des modalités de travail flexibles aux programmes soutenant le bien-être des employés et les opportunités de contribuer à votre communauté.
- Congés payés généreux
- Plan 401K et retraite
- Jours fériés payés
- Soutien familial (congés payés, maternité de substitution, adoption)
- Assurance médicale, dentaire, vision et vie
- Assurance invalidité de longue et courte durée
- Compte d'épargne santé / Compte de dépenses flexibles
- Aide à l'éducation
- Ressources de développement des employés
- Programmes de bien-être des employés, de développement du leadership et de mentorat
Les avantages énumérés ci-dessus peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Avnet.
Plus d’opportunités avec un seul profil
Vous souhaitez accéder à plus de postes sans répéter tout le processus ? Créez votre profil pour être trouvé par les entreprises utilisant Nort.
Créer mon profil