États-Unis
Amplify Energy Services LLC
Cyera
Los Angeles, California, United States
Rejoignez l'entreprise au cœur de la manière dont le monde adopte l'IA de manière sécurisée. La mission de Cyera est de donner aux entreprises la confiance nécessaire pour adopter l'IA en toute sécurité, en décidant précisément ce qu'elle peut voir et faire à mesure qu'elle s'intègre plus profondément dans l'activité. Nous avons commencé par résoudre le problème le plus complexe de la sécurité des données : trouver et sécuriser les données plus rapidement et plus précisément que quiconque ne l'aurait cru possible. Cette base constitue désormais l'infrastructure de confiance IA essentielle pour le Fortune 1000. Nous recrutons des talents motivés par notre mission pour placer ces leaders au centre de notre histoire.
Nous recherchons un membre d'équipe hautement technique pour rejoindre nos rangs, capable d'articuler les avantages commerciaux de haut niveau auprès de divers publics cibles, créatif, innovant et axé sur les résultats, prêt à se surpasser dans un environnement de startup en évolution rapide.
En tant qu'Architecte Solutions spécialisé dans la sécurité de l'IA, vous faites partie intégrante de l'organisation et serez responsable des efforts de prévente technique pour l'offre de sécurité IA de Cyera. Vous agirez en tant qu'expert technique capable de comprendre et d'articuler au mieux la proposition de valeur unique de la solution de sécurité IA de Cyera, ainsi que son fonctionnement conjoint avec les produits de gestion de la posture de sécurité des données (DSPM) et de prévention des pertes de données (DLP) de Cyera.
Cela impliquera d'effectuer des démonstrations de la sécurité IA de Cyera, de piloter des preuves de valeur (POV) de bout en bout et d'assurer le succès des ventes techniques de la plateforme Cyera. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec la gestion de produit, le marketing, les équipes de vente sur le terrain et l'ingénierie pour influencer la stratégie produit et la feuille de route, développer des supports, des guides de solutions et des démonstrations convaincantes. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des clients et partenaires technologiques, et représenterez Cyera lors d'événements et de conférences de l'industrie si nécessaire. Il s'agit d'un poste hautement stratégique et visible, tant au sein de l'entreprise que dans l'industrie, offrant une excellente opportunité de faire progresser votre carrière et d'apporter une contribution marquante.
Planifier les critères de succès, exécuter la validation technique pratique (déploiement/configuration, intégration, dépannage) des cas d'utilisation de la sécurité IA tels que la découverte des flux de données IA et ML, la sécurisation de l'accès LLM et copilot, et l'identification de l'IA fantôme, mener des comptes-rendus avec les parties prenantes et conduire la POV vers un résultat clair et des étapes suivantes.
Adapter les démonstrations aux cas d'utilisation et aux personas de sécurité IA, de classification des données et de DLP du client, raconter une histoire de valeur claire, présenter les flux de travail principaux et les différenciateurs, gérer les questions-réponses techniques en direct et aligner les prochaines étapes en fonction des résultats.
Agir en tant que conseiller technique principal et expert en sécurité IA de Cyera pour l'équipe de vente, les clients et les prospects. Fournir des connaissances techniques approfondies et des perspectives sur la manière dont Cyera sécurise le cycle de vie des données IA, y compris la découverte de données sensibles pour l'entraînement et l'inférence, ainsi que la gouvernance des accès pour les systèmes IA, et comment cela s'intègre avec les produits DSPM et DLP de Cyera. Comprendre et faire évoluer l'utilisation de la plateforme Cyera pour permettre un succès sans précédent aux clients cherchant à sécuriser leur adoption de l'IA. Rester à jour avec les dernières tendances de l'industrie, les technologies émergentes telles que l'IA fantôme et la fuite de données génératives par IA, ainsi que le paysage concurrentiel.
Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs plans d'adoption de l'IA et leurs défis en matière de sécurité des données, et concevoir des solutions personnalisées qui s'alignent sur leurs objectifs et favorisent la réalisation de valeur grâce à l'adoption de la plateforme. Développer et présenter des propositions techniques, des plans de solutions et des stratégies d'intégration. S'assurer que les solutions proposées sont réalisables, évolutives et conformes aux meilleures pratiques de Cyera.
Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés et les parties prenantes, en agissant en tant que conseiller de confiance. Recueillir les commentaires des clients pour améliorer les offres de produits et identifier de nouvelles opportunités d'innovation. Fournir un support après-vente pour assurer une mise en œuvre réussie et la satisfaction du client.
Servir de pont entre l'équipe de vente et les équipes produit/ingénierie, en communiquant les besoins des clients et les demandes du marché concernant la sécurité de l'IA et la protection des données. Collaborer avec la gestion de produit pour influencer les feuilles de route produit et prioriser les fonctionnalités en fonction des retours clients. Participer aux discussions sur le développement de produits pour assurer l'alignement avec les exigences du marché.
Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de conférences, de webinaires et de salons professionnels.
Fourchette de rémunération : $275,000-$325,000.
La fourchette représente la rémunération totale et peut inclure des incitations pour les rôles commerciaux, des actions ou des avantages sociaux, le cas échéant.
Cette fourchette de rémunération représente l'estimation de bonne foi et raisonnable de Cyera concernant la fourchette de rémunération possible pour ce rôle au moment de la publication, et Cyera peut finalement payer plus ou moins que la fourchette affichée. Le salaire final pour ce poste sera déterminé à la seule discrétion de Cyera, conformément à la loi applicable, et basé sur une variété de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'expérience professionnelle, les compétences et les qualifications de l'employé pour le rôle, ainsi que les besoins de l'activité de Cyera et d'autres considérations opérationnelles.
La rémunération finale variera en fonction de l'ancienneté et de la pertinence de l'expérience, du lieu et des exigences du poste.
Ce rôle peut être éligible à des augmentations au mérite potentielles basées sur des facteurs tels que la performance individuelle ou de l'entreprise, l'ancienneté dans le rôle et d'autres facteurs discrétionnaires.
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