États-Unis
Amplify Energy Services LLC
Cyera
Seattle, Washington, United States
Rejoignez l'entreprise au cœur de l'adoption sécurisée de l'IA par le monde. La mission de Cyera est de donner aux entreprises la confiance nécessaire pour adopter l'IA en toute sécurité – en décidant exactement ce qu'elle peut voir et faire à mesure qu'elle pénètre plus profondément dans l'entreprise. Nous avons commencé par résoudre le problème le plus difficile de la sécurité des données : trouver et sécuriser les données plus rapidement et plus précisément que ce que l'on pensait possible. Cette base est maintenant l'infrastructure essentielle de confiance pour l'IA pour le classement Fortune 1000. Nous recrutons des talents animés par une mission pour placer ces leaders au centre de notre histoire.
Nous recherchons un membre d'équipe très technique pour rejoindre notre équipe, capable d'articuler les avantages commerciaux de haut niveau pour les différentes audiences cibles, créatif, innovant et orienté résultats, désireux de faire un effort supplémentaire dans un environnement de startup en évolution rapide.
En tant qu'Architecte Solutions spécialisé dans la Sécurité de l'IA, vous êtes un membre essentiel de l'organisation et vous dirigerez les efforts de prévente technique pour l'offre de Sécurité IA de Cyera. Vous agirez en tant qu'expert technique qui comprend et articule le mieux la proposition de valeur unique de la solution de Sécurité IA de Cyera, ainsi que son fonctionnement aux côtés des produits de Gestion de la Posture de Sécurité des Données (DSPM) et de Prévention des Pertes de Données (DLP) de Cyera.
Cela impliquera de réaliser des démonstrations de Sécurité IA de Cyera, de piloter des Preuves de Valeur (Proof of Value) de bout en bout, et de garantir le succès technique des ventes de la plateforme Cyera. De plus, vous travaillerez en étroite collaboration avec la gestion de produit, le marketing, les équipes de vente terrain principales et l'ingénierie pour influencer la stratégie produit et la feuille de route, développer du matériel promotionnel, des guides de solutions et des démonstrations convaincantes. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires technologiques, et représenterez Cyera lors d'événements et de conférences de l'industrie si nécessaire. Il s'agit d'un poste très visible et stratégique, tant au sein de l'entreprise que dans l'industrie, et d'une excellente opportunité de faire progresser votre carrière et d'apporter une contribution significative.
Planifier les critères de succès, exécuter la validation technique pratique (déployer/configurer, intégrer, dépanner) des cas d'utilisation de la Sécurité IA tels que la découverte des flux de données IA et ML, la sécurisation de l'accès aux LLM et aux copilotes, et l'identification de l'IA fantôme (shadow AI), mener des compte-rendus aux parties prenantes, et piloter le POV vers un résultat clair et les prochaines étapes.
Adapter les démonstrations aux cas d'utilisation et aux personas de Sécurité IA, de classification des données et de DLP du client, raconter une histoire de valeur claire, présenter les flux de travail principaux et les différenciateurs, gérer les questions techniques en direct, et aligner les prochaines étapes en fonction des résultats.
Agir en tant que conseiller technique principal et expert en Sécurité IA de Cyera pour l'équipe de vente, les clients et les prospects. Fournir des connaissances techniques approfondies et des perspectives sur la manière dont Cyera sécurise le cycle de vie des données IA, y compris la découverte de données sensibles pour l'entraînement et l'inférence, et la gouvernance d'accès pour les systèmes IA, et comment cela s'intègre avec les produits DSPM et DLP de Cyera. Comprendre et faire évoluer l'utilisation de la plateforme Cyera pour permettre un succès sans précédent aux clients cherchant à sécuriser leur adoption de l'IA. Se tenir informé des dernières tendances de l'industrie, des technologies émergentes telles que l'IA fantôme et les fuites de données d'IA générative, et du paysage concurrentiel.
Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs plans d'adoption de l'IA et leurs défis en matière de sécurité des données, et concevoir des solutions personnalisées qui correspondent à leurs objectifs et génèrent de la valeur grâce à l'adoption de la plateforme. Développer et présenter des propositions techniques, des plans d'architecture de solutions et des stratégies d'intégration. S'assurer que les solutions proposées sont réalisables, évolutives et alignées sur les meilleures pratiques de Cyera.
Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les parties prenantes, en agissant en tant que conseiller de confiance. Recueillir les commentaires des clients pour améliorer les offres de produits et identifier de nouvelles opportunités d'innovation. Fournir un support après-vente pour assurer une mise en œuvre réussie et la satisfaction du client.
Servir de pont entre l'équipe de vente et les équipes produit/ingénierie, en communiquant les besoins des clients et les demandes du marché concernant la sécurité de l'IA et la protection des données. Collaborer avec la gestion de produit pour influencer les feuilles de route produit et prioriser les fonctionnalités en fonction des retours clients. Participer aux discussions de développement produit pour assurer l'alignement avec les exigences du marché.
Représenter l'entreprise lors d'événements de l'industrie, de conférences, de webinaires et de salons professionnels.
Fourchette de rémunération : $275,000-$325,000.
La fourchette représente la rémunération totale, et peut inclure des incitations pour les rôles de vente, des actions ou des avantages sociaux, le cas échéant.
Cette fourchette de rémunération représente l'estimation de bonne foi et raisonnable de Cyera de la fourchette de rémunération possible pour ce poste au moment de la publication, et Cyera peut finalement payer plus ou moins que la fourchette publiée. Le salaire final pour ce poste sera déterminé à la seule discrétion de Cyera, conformément à la loi applicable, et sur la base d'une variété de facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, l'expérience professionnelle de l'employé, ses compétences et ses qualifications pour le poste, ainsi que les besoins de l'entreprise de Cyera et d'autres considérations opérationnelles.
La rémunération finale variera en fonction de l'ancienneté et de la pertinence de l'expérience, de la localisation et des exigences du poste.
Ce rôle peut être éligible à d'éventuelles augmentations de salaire basées sur des facteurs tels que la performance individuelle ou de l'entreprise, le temps passé dans le poste, et d'autres facteurs discrétionnaires.
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