Gray Swan AI

1 sept. 2026

Senior Account Executive – Sécurité IA

À distanceÉtats-Unis

Pittsburgh, Pennsylvania, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

À propos de Gray Swan

Gray Swan a pour mission de permettre au monde d'utiliser l'IA de manière sûre et sécurisée. Nous évaluons les modèles d'IA pour les principaux laboratoires de pointe, tout en développant des agents de détection de menaces en temps réel et des agents de red teaming adaptatifs et contradictoires pour les équipes déployant l'IA.

Nous sommes une équipe d'environ 50 personnes, bien financée et en croissance rapide. Notre travail influence directement la manière dont le monde déploie des agents et des systèmes d'IA à grande échelle.

En savoir plus sur notre façon de travailler.

Le Poste

En tant que Commercial(e) chez Gray Swan AI, vous gérerez les cycles de vente en entreprise de bout en bout pour une plateforme de sécurité et de sûreté de l'IA très technique. Il ne s'agit pas d'un rôle de vente de logiciel de remplacement. Nous recherchons une personne capable d'interagir de manière crédible avec des acheteurs techniques, d'apprendre rapidement des produits complexes et de prospérer dans un environnement de startup en évolution rapide où la responsabilité et l'initiative comptent.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs, l'ingénierie et le produit pour transformer l'intérêt entrant en pilotes payants et en déploiements de production à long terme. Ce rôle combine la vente en entreprise, la curiosité technique et le dynamisme d'une startup, avec une autonomie et un potentiel de gain significatifs.

Si vous êtes motivé(e) par la construction d'une entreprise dès le début, le travail acharné et la conclusion d'affaires significatives de plusieurs centaines de milliers d'euros sur un marché nouveau et en évolution rapide, ce poste vous conviendra probablement.

Ce que vous ferez

Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la première conversation à la clôture, en commençant souvent par des pilotes payants et en s'étendant aux déploiements de production.

Vendre une plateforme complète de sécurité et de sûreté de l'IA, y compris des tests contradictoires automatisés/red teaming et des solutions défensives d'exécution pour les systèmes d'IA.

Établir une crédibilité auprès des parties prenantes techniques et exécutives dans les équipes IA, sécurité et ingénierie.

Apprendre et communiquer clairement des concepts techniques, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques internes pour définir les solutions et répondre aux questions des clients.

Engager les acheteurs dans des secteurs réglementés et à enjeux élevés tels que les services financiers, la santé et l'assurance.

Générer un pipeline grâce à un mélange de prospects entrants, de réseautage lors de conférences, de références et d'efforts sortants.

Maintenir une forte dynamique tout au long de processus de vente longs et impliquant plusieurs parties prenantes.

Travailler directement avec les fondateurs, le produit et l'ingénierie pour façonner les pilotes et les déploiements clients. Fournir des retours du terrain pour influencer la direction du produit, le positionnement et la stratégie de mise sur le marché.

Ce que vous apportez

Expérience avérée dans la vente de logiciels ou de plateformes d'entreprise, idéalement dans les domaines de l'IA, de la sécurité ou des domaines techniques adjacents.

Aisance à apprendre des sujets techniques et à interagir avec des acheteurs techniques, même si vous n'êtes pas ingénieur de formation.

Expérience de vente auprès d'organisations dans les domaines de l'IA, de la sécurité, des services financiers, de la santé ou de l'assurance, ou relations solides au sein de ces secteurs.

Capacité à travailler de manière autonome, à générer un pipeline et à assumer la responsabilité des résultats de bout en bout.

Capacité à prospérer dans des environnements de startup en phase de démarrage, à être à l'aise pour porter plusieurs casquettes et à contribuer au-delà d'un rôle de vente étroitement défini.

Très motivé(e), discipliné(e) et prêt(e) à travailler dur pour construire quelque chose de significatif.

Présence, crédibilité et jugement sûr dans les interactions avec les clients.

Points bonus si vous avez

Expérience préalable dans la vente de produits technologiques très techniques ou émergents.

Relations existantes avec des laboratoires d'IA, des équipes de sécurité ou des organisations d'ingénierie d'entreprise.

Expérience dans la conclusion d'affaires d'entreprise de plusieurs centaines de milliers d'euros avec des cycles de vente longs et consultatifs.

Connaissance de la sûreté, de la sécurité, des tests ou des logiciels d'infrastructure de l'IA.

Même si vous ne possédez pas 100% de ces compétences, vous devriez sérieusement envisager de postuler. Nous accordons plus d'importance à ce que vous pouvez faire qu'à vos diplômes.

Vous vous épanouirez ici si

Vous souhaitez contribuer à définir la manière dont les logiciels d'entreprise de sécurité et de sûreté de l'IA sont vendus.

Vous aimez apprendre des produits complexes et les expliquer clairement aux clients.

Vous êtes motivé(e) par la responsabilité, la redevabilité et le potentiel de gain plutôt que par une structure rigide.

Vous êtes enthousiasmé(e) par la mission de Gray Swan d'aider les organisations à déployer l'IA de manière sûre et sécurisée.

Processus d'entretien typique

🔎 Examen des candidatures. Nous lisons tout ; nous vous répondrons sous 10 jours.

🗣 Entretien avec le recruteur. Nous apprenons à vous connaître ; vous apprenez à nous connaître.

🧑‍💻 Entretien technique ou entretien avec le responsable du recrutement.

💻 Évaluation liée au poste

🗣 Entretien d'expérience et de culture

😇 Vérification des références. Nous contacterons 3-5 références que vous fournissez.

📃 Offre. Si c'est mutuel, nous agissons rapidement.

Comment postuler

Ce que nous offrons

Un package de rémunération compétitif conçu pour récompenser l'impact et encourager la croissance. Notre philosophie de rémunération est éclairée par notre valorisation actuelle et les données récentes du secteur.

Salaire de base cible de 157k à 192k $ + commission (314k à 384k OTE)

Participation significative au capital

Travaillez depuis nos bureaux de Pittsburgh, ou à distance

Opportunité de gains exceptionnels grâce à un fort intérêt entrant et à des tailles de transactions importantes

Avantages

401k avec une correspondance allant jusqu'à 4%

28 jours de congé annuel (vacances + jours fériés)

Couverture santé, dentaire et vision

Déjeuners offerts (bureau de Pittsburgh)

Arrangements de travail flexibles

Langues

Senior Account Executive – Sécurité IA

À propos de Gray Swan

Le Poste

Ce que vous ferez

Ce que vous apportez

Points bonus si vous avez

Vous vous épanouirez ici si

Processus d'entretien typique

Comment postuler

Ce que nous offrons

Avantages

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