Royaume-Uni
Telnyx
Nerdio
Ingénieur commercial avant-vente (Sales Engineer) - Royaume-Uni et Irlande
Royaume-Uni
Ireland · United Kingdom
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À propos du poste
Nous recherchons une personne talentueuse, motivée et axée sur la performance pour rejoindre Nerdio en tant qu'ingénieur commercial avant-vente (Enterprise Sales Engineer). Le candidat retenu sera un ingénieur cloud hautement qualifié, justifiant d'une expérience avérée dans la réalisation de déploiements, le dépannage et les démonstrations techniques. Vous serez immédiatement opérationnel en tant que membre clé de notre équipe technique et serez amené à travailler sur la plateforme Nerdio ainsi qu'avec nos partenaires internes et externes.
Vos missions
- Vous serez chargé d'identifier les besoins techniques dans le cadre d'opportunités commerciales, de les faire correspondre aux solutions de Nerdio et d'accélérer le cycle de vente en positionnant et en démontrant nos avantages concurrentiels.
- Démontrer les capacités de Nerdio auprès des partenaires et des clients, sur site, à distance via des webinaires, et lors d'événements sur le terrain tels que des conférences et des salons professionnels.
- Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux pour planifier, préparer et exécuter des transactions stratégiques dans le cadre de cycles de vente complexes.
- Faire correspondre avec succès les points de douleur et les besoins des clients aux solutions proposées.
- Soutenir les responsables commerciaux régionaux dans l'élaboration de l'analyse de rentabilité (ROI) associée à chaque opportunité commerciale.
- Créer et présenter des présentations et des démonstrations percutantes qui communiquent clairement le caractère unique de notre proposition de valeur.
- Gérer tous les aspects techniques des réponses aux appels d'offres (RFP / RFI).
- Communiquer efficacement les besoins des prospects et des clients aux équipes d'ingénierie (R&D) pour les futures améliorations des produits.
- Collecter et documenter la veille concurrentielle.
Qualifications
- Un minimum de 2 à 5 années d'expérience dans un rôle d'ingénieur avant-vente ou de vente technique, de préférence dans le secteur technologique.
- Solides connaissances techniques de Microsoft Azure, du cloud computing, de l'infrastructure de bureau virtuel (VDI) et des technologies associées.
- Excellentes compétences en présentation et en communication, avec la capacité d'expliquer des concepts techniques complexes à des publics techniques et non techniques. Expérience dans la réalisation de présentations techniques, de démonstrations et d'engagements de preuve de valeur (proof-of-value) auprès de clients potentiels.
- Solide compréhension de l'infrastructure informatique d'entreprise, du réseau et des principes de sécurité.
- Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec la capacité d'évaluer les besoins des clients et de recommander des solutions appropriées.
- Capacité à établir des relations solides et durables avec ses pairs et les cadres dirigeants, et à maintenir un haut niveau de service client à tout moment.
- Esprit axé sur le client avec une passion pour la prestation d'un service exceptionnel.
- Connaissance des logiciels CRM et d'autres outils d'aide à la vente.
- Capacité à travailler en collaboration au sein d'une équipe commerciale et à s'engager dans une collaboration interfonctionnelle efficace.
- Autonome et capable de travailler de manière indépendante, avec une approche proactive de l'apprentissage et de la veille sur les tendances du secteur, tout en cherchant constamment des moyens d'améliorer à la fois le produit et les processus.
- Mise en œuvre des meilleures pratiques et des principes du processus MEDDPICC pour accélérer le processus de validation technique.
- La maîtrise de langues autres que l'anglais (allemand, français, espagnol en particulier) est un atout.
- Les certifications Microsoft telles que AZ-140, AZ-104 et MD-102 constituent un atout.
Avantages et incitations
- Salaire de base compétitif + plan d'intéressement.
- Stock-options.
- Plans de santé et de prévoyance*.
- Plans d'assurance vie et invalidité*.
- Plan de retraite*.
- Congés payés flexibles illimités... y compris votre anniversaire !
- Culture d'équipe collaborative.
* Les avantages pour les employés internationaux, en dehors des États-Unis, varient selon le pays.
Nerdio s'engage en faveur d'un lieu de travail diversifié et inclusif. Nerdio est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identité de genre, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protégé, le handicap, l'âge ou tout autre statut légalement protégé.
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