SHI International Corp.

29 juin 2026

Conseiller en solutions de sécurité - Secteur public

États-Unis

Austin, Texas, United States

Traduction automatique. Consultez l’original.

À PROPOS DE NOUS

Depuis 1989, SHI International Corp. aide les organisations à changer le monde par la technologie. Nous avons grandi chaque année depuis, et aujourd'hui nous sommes fiers d'être un fournisseur mondial de solutions et services informatiques de 16 milliards de dollars.

Plus de 17,000 organisations dans le monde font confiance à l'approche concierge de SHI pour les aider à résoudre les défis de demain. Mais le cœur de SHI, ce sont nos employés – tous les 7,000 d'entre eux. Si vous rejoignez notre équipe, vous bénéficierez :

RÉSUMÉ DU POSTE

Le Conseiller en solutions de sécurité - Secteur public est responsable de l'acquisition et de la croissance des activités de sécurité au sein d'un territoire donné, en soutenant nos activités dans le secteur public. Il utilisera de manière proactive les données de SHI, ainsi que les informations des partenaires, pour identifier et générer des opportunités de vente et des réunions avec des prospects en matière de sécurité par le biais d'activités de prospection et de profilage de comptes, et servira d'expert technique face aux clients pour construire un pipeline et conclure des transactions de sécurité.

De notre engagement envers la diversité, en tant que plus grande entreprise détenue par des minorités et des femmes aux États-Unis.

De croissance professionnelle continue et d'opportunités de leadership.

De prestations de santé, de bien-être et financières pour offrir la tranquillité d'esprit à vous et à votre famille.

D'installations de classe mondiale et de la technologie dont vous avez besoin pour prospérer – dans nos bureaux ou les vôtres.

La fourchette de rémunération annuelle estimée pour ce poste est de $110,000 - $160,000 ce qui comprend un salaire de base et une prime. La rémunération pour ce poste dépend des connaissances, des compétences, de l'expérience liées au poste et de l'emplacement sur le marché et, par conséquent, variera d'un individu à l'autre.

Les avantages peuvent inclure, sans s'y limiter, une assurance médicale, optique, dentaire, un plan 401K et des comptes d'épargne libre d'impôt.

Description du rôle

Générer, identifier et développer un pipeline en comprenant les besoins des clients et en positionnant la pertinence par rapport aux solutions et services de l'entreprise.

Stimuler la croissance de la sécurité pour SHI en profilant, qualifiant et prospectant les comptes cibles du secteur public dans le domaine de la sécurité.

Servir d'expert technique face aux clients sur les produits de sécurité, les offres de services et les capacités de SHI pour aider les clients à sélectionner, déployer, adopter et gérer la technologie de sécurité.

Collaborer avec les équipes de vente et techniques du secteur public pour initier le cycle de vente des produits, qualifier les opportunités et conclure le pipeline ouvert.

S'associer stratégiquement avec la direction des ventes de l'entreprise et les responsables de comptes pour exécuter la stratégie d'acquisition des produits de sécurité.

Exécution des ventes par rapport aux nouveaux logos de sécurité et aux KPI de métriques de croissance grâce à une gestion efficace du pipeline.

Guider les clients à travers les meilleures pratiques fondamentales de gouvernance pour permettre une adoption réussie et évolutive du cloud.

Prérequis

Comportements et compétences

Adaptabilité : Capacité à s'adapter aux changements dans l'environnement de travail, à gérer plusieurs tâches et à gérer efficacement l'incertitude.

Communication : Capacité à communiquer efficacement des idées et des informations complexes, et à adapter le style de communication à l'auditoire.

Négociation : Capacité à identifier les opportunités de compromis, à proposer des solutions et à agir pour influencer les résultats sans instructions explicites.

Développement commercial : Capacité à identifier les opportunités commerciales potentielles, à proposer des stratégies de croissance et à agir sans instructions explicites.

Établissement de relations : Capacité à identifier les opportunités de collaboration, à proposer des stratégies de communication efficaces et à établir des relations sans instructions explicites.

Écoute : Capacité à reconnaître les messages sous-jacents et les indices non verbaux dans la communication, en répondant de manière appropriée aux informations explicites et implicites.

Résolution de problèmes : Capacité à identifier les problèmes, à proposer des solutions et à agir pour les résoudre sans instructions explicites.

Présentation : Capacité à préparer et à délivrer des présentations, en abordant les points clés et en répondant aux questions avec clarté.

Niveau d'exigences en matière de compétences

La capacité à utiliser efficacement des applications telles que Word, Excel, PowerPoint et Outlook pour améliorer la productivité et effectuer diverses tâches efficacement – Intermédiaire

Maîtrise de l'utilisation des logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour gérer et analyser les interactions et les données clients tout au long du cycle de vie client, afin d'améliorer le service client, la rétention et la croissance des ventes – Intermédiaire

Autres exigences

Diplôme de licence complété ou expérience professionnelle pertinente requise

3+ années d'expérience dans un rôle de vente interne/externe

2+ années d'expérience directe dans la vente de solutions de sécurité

2+ années d'expérience dans la prospection de nouvelles entreprises dans des comptes vierges

Capacité à voyager 20%

2+ années d'expérience dans le soutien au secteur public, préférables mais non requises

#LI-LR1

Égalité d'emploi – Hommes/Femmes/Handicapés/Vétérans protégés

Langues

Conseiller en solutions de sécurité - Secteur public

À PROPOS DE NOUS

RÉSUMÉ DU POSTE

Description du rôle

Prérequis

Comportements et compétences

Niveau d'exigences en matière de compétences

Autres exigences

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